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       OEM，讓企業(yè)迅速起步

　　OEM最 大的好 處，是省卻了繁瑣的在生產(chǎn)、研發(fā)、管理等方面的龐大的資金投入和時(shí)間投入，只要選準(zhǔn)了自身需要的產(chǎn)品和技術(shù)，立刻找到相應(yīng)的廠家進(jìn)行生產(chǎn)，從而把產(chǎn)品迅速地投放到市場(chǎng)上，搶占市場(chǎng)空間。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)講究爭(zhēng)分奪秒，特別是在技術(shù)不斷涌現(xiàn)，概念不斷更新的今 天，搶先一步往往都是贏家。即使生產(chǎn)的產(chǎn)品需要同等的資金，但是能夠把產(chǎn)品的生產(chǎn)周期縮短，大大的提高了效率。

　　另外，由于市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，很多有實(shí)力的大品牌，也不會(huì)把自己的生產(chǎn)線擴(kuò)充到最 大的程度。他們往往把60％－80％的年度生產(chǎn)計(jì)劃由自己的企業(yè)完成，而40％－20％的計(jì)劃交給別的生產(chǎn)基地進(jìn)行OEM。如果該品牌在市場(chǎng)上暢銷，產(chǎn)品供不應(yīng)求，自有的生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，那么，有了OEM之后，可以借助于別人的生產(chǎn)來滿足自己的產(chǎn)品需求。相反地，如果市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，需要減少生產(chǎn)，那么，只要把計(jì)劃中交給別人的OEM的計(jì)劃取消或者減少，能夠達(dá)到控制生產(chǎn)的目的了。而這并不影響自身企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)作。也是說，有了OEM，不僅小品牌可以船小好調(diào)頭，連大品牌大企業(yè)，也同樣可以應(yīng)付各種市場(chǎng)變故。

　　而對(duì)于進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的外資品牌來說，由于產(chǎn)品純粹進(jìn)口的代價(jià)太大，因此，要適應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求，必須在國(guó)內(nèi)設(shè)立自己的生產(chǎn)基地，這對(duì)于初入市場(chǎng)的外資廠商來說，有著很大的資金、人力、管理方面的要求，更何況，有些時(shí)候，有錢還不一定能辦到實(shí)事，能不能選到合適的地方做廠房，能不能短時(shí)間內(nèi)拿到相關(guān)的批文，這些都關(guān)系到外資品牌在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)及營(yíng)銷速度。因此，國(guó)內(nèi)OEM廠商成為了外資品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最 好選擇。

　　隨著終端零售業(yè)態(tài)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，各終端的利潤(rùn)越來越薄，因此，開發(fā)商場(chǎng)自有品牌成了零售終端提高利潤(rùn)的法寶，而OEM，正是零售終端自有品牌發(fā)展的最 佳合作伙伴。是以O(shè)EM在行業(yè)成為了一個(gè)普遍的現(xiàn)象。

　　品牌商如何考察OEM企業(yè)

　　大家經(jīng)常都這樣說，選擇比努力更重要。對(duì)于品牌商來說，選擇合適的OEM企業(yè)，也是關(guān)系到日后是否能夠快速穩(wěn)定地發(fā)展，那么，品牌商應(yīng)該從哪些方面來考量OEM企業(yè)呢？

　　1、找準(zhǔn)服務(wù)，滿足需求，注重成本控制。

　　在洗滌化妝品的加工市場(chǎng)，既是買方市場(chǎng)，也是賣方市場(chǎng)。很多OEM制造商有著獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品配方、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等固有資源，而這些資源對(duì)于品牌商而言是否使用，則需要很好地權(quán)衡。畢竟，品牌商也早有自己的營(yíng)銷思路、市場(chǎng)眼光、產(chǎn)品定位等等標(biāo)準(zhǔn)，只有供求符合，這樣的合作才算是完善的。否則，如果品牌商的運(yùn)作能力有限，生產(chǎn)企業(yè)為它做的產(chǎn)品類別越全，功能越多，其帶來的負(fù)擔(dān)也可能越沉重；同樣，如果品牌商的運(yùn)作資本雄厚，而生產(chǎn)的企業(yè)跟不上，那也一樣拖后腿。

　　又比如說，如果市場(chǎng)流行草本精華產(chǎn)品，那自然要找生產(chǎn)這類產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)；如果商家要做個(gè)人清潔護(hù)理的產(chǎn)品，那么也要找相應(yīng)的生產(chǎn)企業(yè)。這是生產(chǎn)與需求的平衡。其實(shí)是雙方都在滿足需求，從而節(jié)省額外開支，將成本控制到最 低的限度。對(duì)于品牌商而言，控制了成本，意味著能夠在后期的價(jià)格上留下空間，無疑在推行市場(chǎng)之前，把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)了。

　　2、詳細(xì)考察，把風(fēng)險(xiǎn)消 除在生產(chǎn)之前。

　　很多時(shí)候，OEM制造商會(huì)在廣告宣傳中過渡吹噓自己的生產(chǎn)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，進(jìn)入合作的時(shí)候，很多品牌商卻發(fā)覺，原來并不如此，那些企業(yè)的技術(shù)只是處于測(cè)試階段，而沒有達(dá)到生產(chǎn)成品的階段，此時(shí)引發(fā)的諸多麻煩隨之而來了。很多生產(chǎn)企業(yè)承諾的辦妥各類手續(xù)，實(shí)際上可能經(jīng)驗(yàn)不足或者能力不足，也會(huì)在合作中產(chǎn)生麻煩。這個(gè)時(shí)候，細(xì)致、認(rèn)真地考察生產(chǎn)企業(yè)，成為合作中必不可少的環(huán)節(jié)。

　　首先，是衡量業(yè)績(jī)：以廠家以前的OEM產(chǎn)品作參考，例如是否有為大 牌子生產(chǎn)過護(hù)膚品、特 效化妝品？是否有自主研發(fā)的特 效化妝品的配方和國(guó)家衛(wèi)生部門認(rèn)可的文件？如有必要，可致電曾光顧此廠家的顧客詢問合作情況或直接到廠進(jìn)行考察。

　　其次，是衡量規(guī)模，看該廠房面積是小型“山寨廠”還是有規(guī)劃、專業(yè)設(shè)計(jì)的大規(guī)模、先進(jìn)裝備的“現(xiàn)代化工廠”。

　　再次，需要衡量生產(chǎn)設(shè)施先進(jìn)性！生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施和檢測(cè)設(shè)施是否齊全?是先進(jìn)設(shè)施還是落后設(shè)施？保養(yǎng)得好嗎？生產(chǎn)線系統(tǒng)是否完善?布局是否合理？有無完整的(出廠必檢項(xiàng)目所需)檢驗(yàn)室?有無對(duì)生產(chǎn)車間和實(shí)驗(yàn)室的空氣進(jìn)行過濾的系統(tǒng)？達(dá)到何種GMP級(jí)別？有沒通過歐盟或美國(guó)對(duì)化妝品生產(chǎn)企業(yè)的有關(guān)認(rèn)證？

　　當(dāng)然，還有很多細(xì)節(jié)都是不能夠忽略的，如下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

　　其一、工廠衛(wèi)生環(huán)境是否合乎衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)?工廠的排水道及排污系統(tǒng)是否合乎環(huán)保原則?

　　其二、專業(yè)工程師是否有研究室或從事專業(yè)為客戶研制符合標(biāo)準(zhǔn)的各類化妝品經(jīng)驗(yàn)?研究室（實(shí)驗(yàn)室）設(shè)備如何?是否達(dá)到研發(fā)要求？是否科學(xué)化?如要為產(chǎn)品進(jìn)行穩(wěn)定性測(cè)試或重金屬測(cè)試，研究室是否做得到?

　　其三、產(chǎn)品控制：是否有產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控的部門?QC過程是根據(jù)什么原則?（理論上可憑產(chǎn)品的敏感、香味、感覺及效果等，判斷制成品是否與樣板一樣），是否有委托第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目檢測(cè)的慣例？

　　其四、水處理設(shè)備：有無純水處理系統(tǒng)（因?yàn)樯a(chǎn)用水之質(zhì)量直接影響到化妝品的產(chǎn)品質(zhì)量）？對(duì)純水的監(jiān)控制度是否完善并有效實(shí)施？由于護(hù)膚品中多含水分，如果水源不潔，會(huì)令護(hù)膚品的敏感原增加，影響產(chǎn)品質(zhì)素。

　　其五、進(jìn)出口證明：如果廠房設(shè)于內(nèi)地，產(chǎn)品在出口時(shí)，必須備有中國(guó)政 府的證明書；如于美國(guó)入境，美國(guó)政 府亦會(huì)“打樣’通過，并于入口時(shí)作抽查。如果OEM廠房可代辦有關(guān)文件，產(chǎn)品在出入境時(shí)會(huì)更為方便。

　　以上考察細(xì)則，其實(shí)還不足夠，這需要品牌商根據(jù)自己的生產(chǎn)需求，用符合自己的需求為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行多方位全 面地考察。把問題處理在生產(chǎn)之前，把風(fēng)險(xiǎn)扼殺在潛伏期。只有這樣，才能在后期的合作中減少大量的麻煩，才能順暢合作。

　　無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是品牌商，只要選取了OEM的合作模式，要注重合作的效果，不僅要通過合作把步子走得快一點(diǎn)，也需要在邁開步子的時(shí)候，走得穩(wěn)妥一點(diǎn)。于品牌商而言，需要講究選取合作的策略，于生產(chǎn)商而言，則需要講究生存發(fā)展的法則。走得好與走得快之間，有著錯(cuò)綜的博弈關(guān)系。但是只要用心和努力，一切并不復(fù)雜。